盡管面臨着宏觀環境變化對軟件行業帶來的壓力，但整個金蝶管理(lǐ)層，仍舊保持了冷靜、耐心和信心，咬定SaaS訂閱模式不放松。

　　8月15日金蝶國(guó)際發布2024年中(zhōng)報顯示，截至2024年6月30日止六個月内，金蝶國(guó)際錄得收入約28.7億元，同比增長(cháng)11.9%；毛利率繼續改善，從61.9% 上升到63.2%。事實上，從2017年-2024年，過去7年金蝶國(guó)際的營收維持着速15.4%的複合增長(cháng)率。

　　剛剛出爐的半年報，再次揭示了金蝶管理(lǐ)層的正确判斷。

　　雲服務(wù)收入同比增長(cháng)17.2%至23.9億元，占集團收入達83.2%，從ERP轉型到企業雲服務(wù), 現在金蝶已經成了以訂閱模式為(wèi)核心的雲服務(wù)公(gōng)司，過去7年雲服務(wù)收入的複合增長(cháng)是35.6%；

　　金蝶雲訂閱服務(wù)年經常性收入(ARR)約為(wèi)31.5億元，同比增長(cháng)24.2%，ARR‌這一指标具(jù)有(yǒu)穩定、‌可(kě)預測、‌高度确定的特點，是SaaS行業最核心的指标。而據金蝶相關負責人介紹，金蝶的雲訂閱ARR規模已經成為(wèi)國(guó)内行業中(zhōng)最大的。

　　發布會現場，管理(lǐ)層還披露：

　　金蝶雲·蒼穹&金蝶雲·星瀚的老客戶，一直在持續産(chǎn)生收入。例如2020年蒼穹&星瀚簽約客戶的訂單總額為(wèi)4.2億元這部分(fēn)客戶持續貢獻新(xīn)單，截止2024年H1，累計貢獻訂單約12.2億元，增長(cháng)了數倍。一邊是新(xīn)客戶的不斷簽約，一邊是老客戶持續産(chǎn)生新(xīn)的訂單和收入，二者合力，讓金蝶的“SaaS增長(cháng)飛輪”快速轉動。

　　同時，金蝶的客均訂閱ARR在快速增長(cháng)，尤其是單筆(bǐ)訂閱ARR超過100萬和超過300萬的金額，年均複合增速都超過了100%。過去，市場對SaaS企業的擔憂之一，是從一次性買斷轉型到SaaS，會帶來年收入的斷崖式下滑，因為(wèi)一次性買斷屬于“終身制”，所以合同金額很(hěn)高；而SaaS訂閱屬于“按年付費制”，年度費用(yòng)往往較低。金蝶的客均訂閱ARR持續提升，無疑是金蝶SaaS訂閱模式走通的又(yòu)一個力證。

　　但同時，上半年金蝶的應收賬款為(wèi)1.68億元，隻有(yǒu)同行的大概十分(fēn)之一。而上半年經營活動産(chǎn)生的現金流淨額流出不到2億，但主要為(wèi)上半年确認員工(gōng)獎金所緻。值得注意的是，金蝶的員工(gōng)獎金在報表中(zhōng)為(wèi)一次性确認，而非攤銷在每月裏。

　　金蝶管理(lǐ)層表示，全年現金流淨額9億的目标不變，再加上超過40億的貨币資金在手，整體(tǐ)看，當前金蝶的财務(wù)狀況足夠健康。